Un curso online de Marketing y Ventas Inmobiliarias para aterrizar de una vez por todas

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Por Noé Pernía

«Dejen de construir edificios y empiecen a vender códigos simbólicos», clama Jürgen Klaric ante los asistentes al curso de Marketing y Ventas Inmobiliarias.

Un taller intensivo de cuatro horas donde los profesionales del sector aprenden las claves para comercializar con éxito inmuebles de cualquier tipo.

Y pone como ejemplo el del Empire State Building, «un rascacielos que no es famoso en todo el planeta por lo bello que es, sino por lo que ha llegado a significar».

–Cuando fue construido era un edifico que vendía la valentía y los retos del nuevo imperio en la época en que Estados Unidos necesitaba gritarle al mundo ¡tenemos poder!

Y prosigue con el ejemplo de la Torre Eiffel, un monumento que fue visto como un armatoste de hierro inútil y monstruoso cuando se construyó en el siglo XIX, pero que al final se transformó en un símbolo de universalidad y esperanza.

Y quién es él, en qué lugar se enamoró de ti

Volvamos la vista a un dato fundamental, Klaric es especialista en técnicas de neuroventas con más de 20 años de experiencia como mercadólogo y arquitecto.

Si hay alguien que sabe del tema, ése es él, porque de paso en 2018 recibió en Europa un reconocimiento como el mejor vendedor del mundo certificado por el Official World Record.

El sector inmobiliario es uno de los mayores generadores de dinero en el mundo y también uno de los más atrasados en lo que se refiere a estrategias de marketing y ventas.

Es por esto que él decide desarrollar un taller y compartir un modelo de venta completamente diferente.

Jürgen Klaric ha dado conferencias en 27 países y ha escrito tres libros que se han convertido en bestsellers al primer mes de publicados en editoriales tan prestigiosas como Paidós y Planeta.

Neurociencias

Aquí hay que aclarar que hoy sí es posible descifrar lo que piensa y desea el comprador gracias a los aportes que avanza un campo tan enigmático como entusiasta, la neurociencia.

–El taller se enfoca en enseñar cómo funcionan el cerebro y el comportamiento inconsciente. Se explica cómo se diseña un producto inmobiliario para la mente, herramientas de comunicación persuasiva y la capacitación de equipos de venta, entre otros temas como eventos, redes sociales, etc.

El punto crítico que marca la contraste en un ecosistema dinámico, y muchas veces también darwiniano e implacable, es que «en ventas no hay que decir ni más ni menos sino lo que se pueda cumplir y por ello todos debemos construir comunicación persuasiva desde la ética».

–Para venderle algo a un ser humano debes entender tres cosas; lo primero, comprender el miedo que tiene; luego, saber cómo tú puedes ahorrarle energía; y tercero, detectar de qué manera lo que le estás vendiendo motiva el aumento del placer.

Disfrázate de Tortuga Ninja

El taller es un programa certificado de Marketing y Ventas Inmobiliarias que también se puede cursar online.

La primera recomendación es que respiren profundo porque cada módulo de aprendizaje, así como cada frase de Jürgen Klaric desmorona los paradigmas clásicos de los procesos de venta que nos hemos grabado en la cabeza.

Tienen que estar listos para asimilar reflexiones como la que sigue:

–Lo primero que tienes que hacer para vender es llamar la atención…

En un mundo cada vez más saturado de información, productos y servicios, el destacarse es una misión de primer orden.

Y aquí entra en escena la marca personal como una de las herramientas más potentes para vender «porque cuando la tienes, ya no vendes, la gente te compra».

Menciona un modelo controversial para llamar la atención de tus clientes, aunque no necesariamente el que podría funcionar en el instante de vender un apartamento o alquilar un edificio de oficinas…

–Conocí a un profesor en Corea del Sur que vende 9 millones de dólares en tutorías al año, él enseña matemáticas disfrazado de Tortuga Ninja. Hoy la neuroeducación nos dice que tenemos que llamar la atención para conectar emocionalmente con la gente.

Instagram, la Tierra Prometida de un buen vendedor

En las lenguas van surgiendo palabras que se forman de acuerdo con las necesidades de los hablantes, y en español una de ellas es «instagramable».

Hoy la vida transcurre en Instagram donde el poder de la imagen coloniza poco a poco los códigos culturales de Oriente y Occidente.

En esta red social, los procesos de venta pueden convertirse en un verdadero espectáculo visual, es decir, hay que conocer cómo podemos hacer para que el inmueble que estamos vendiendo sea 100% instagramable.

La regla específica es que las fotografías deben expresar calor humano por encima de los decorados artificiosos y el exceso de concreto.

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