Faltan 69 millones de maestros en el mundo, según la UNESCO, y por fortuna Jürgen Klaric no está en esa cifra.
Si usted lo conoce, sabe que pueden otorgársele muchos títulos, pero el más noble, el que sintetiza toda su actividad profesional es el de «maestro».
Por el contrario, si no tiene ni idea de quién es él no espere encontrar a un señor de saco y corbata (un estereotipo clásico) frente a un pizarrón con la tiza en la mano.
Y no es un chiste, la educación en Iberoamérica es obsoleta acaba de decir un representante de la Organización Internacional del Trabajo (OIT).
Una cátedra que nos urge
Todo esto se lo contamos para explicarle de dónde viene uno de los eventos más potentes que Jürgen Klaric ha celebrado desde 2017, aunque se dedica a dar conferencias, talleres, retiros y seminarios desde hace más de una década.
El Tour Véndele a la mente, no a la gente ha sido para muchos participantes la introducción que les ayuda a comprender mejor o transformar su relación íntima con el dinero.
Partamos de una premisa, en cualquier lugar del mundo, a menos que seamos cazadores y recolectores, la economía se basa en relaciones de intercambio monetario, comercial o de servicios.
En medio de todo esto brilla inevitablemente el verbo «vender», quizá uno de los que más atemoriza o el que más provoca el brillo en los ojos de muchos.
No conocemos ningún sistema educativo en Iberoamérica que enseñe a los niños o adolescentes a vender.
Porque vender, desafortunadamente, tiene una carga de significados negativos procedentes de la cultura, la religión y hasta de la política.
Pero no este el lugar para abundar en ese tema tan interesante.
No importa lo que vendas sino lo que simboliza
Muchos deben aprender a vender ya de adultos cuando las facultades cognoscitivas no son las mismas o es más difícil derribar prejuicios para adquirir nuevos conocimientos.
Por esta razón, Jürgen Klaric estructuró con neurociencia el Tour Véndele a la mente, no a la gente, es decir, con estrategias pedagógicas que ayudan a los participantes a aprender en tiempo récord y en una jornada intensiva los principios básicos de cuaquier procedimiento comercial con neuroventas.
Y es que vender desde una bolsa de caramelos hasta la startup más rentable del mundo pasa por cambiar el foco del objeto que se vende al sujeto que lo está comprando.
Hablamos de uno de los puntos más revolucionarios del Tour, es saber que un vendedor eficaz y exitoso es aquel que pone la mirada en la mente del potencial comprador y no en las características de la mercancía.
«Las cosas valen más por lo que significan que por lo que son» ha escrito Klaric en Véndele a la mente no a la gente, un bestseller que sigue siendo primero en ventas en el mundo del marketing y las neurociencias.
El 21 de octubre de 2018 lo impartirá en Medellín por última vez, y sí, dejamos esta noticia no tan buena para el final porque queremos que aproveche esta oportunidad.
Y que lo haga pensando en que es una inversión para toda la vida.
